Técnicas de ventas
En realidad se puede decir que hay un esquema básico para llevar adelante una venta, pero éste varía mucho según el lugar, el tipo de producto o servicio, la cultura del comprador, la estacionalidad,...
View ArticleCiclo del producto
En el ambiente de marketing todo producto trasunta al menos por cuatro etapas claramente diferenciadas. 1. La primera de lanzamiento o start up donde se intenta incorporar un nuevo producto al mercado...
View ArticleMarketing de guerra
Este libro de Al Ries y Jack Trout explica la cuestión de la guerra entre los diferentes competidores dentro de un mercado. Se dice que en toda industria hay un líder o primero, un seguidor o segundo,...
View ArticleCaracterísticas y beneficios
Todo producto o servicio tiene ciertas especificaciones técnicas o características que pueden explicarse a través de folletos, prospectos, videos, CD, website o cualquier otro formato que interactúe...
View ArticleTiming
Esta palabra es un anglicismo que implica el momento que se elige para realizar una tarea. Ese momento puede ser oportuno o inoportuno, adecuado o inadecuado. En el ejemplo siguiente: “En la fase de...
View ArticlePosicionamiento
El posicionamiento se refiere a la ubicación del producto o servicio en la mente de los consumidores, para que sea percibida por estos. El logro mayor del posicionamiento de un producto/servicio es que...
View ArticleVentajas y estrategias competitivas
Sintéticamente una ventaja competitiva es aquella situación en la que una empresa aventaja o supera a otras por diversos factores. La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa...
View ArticleMisión, visión y valores
Generalmente, al momento de inicio de un negocio, se dice que deberían formularse tres instancias fundamentales y fundacionales para la empresa. Ellas son la VISION, la MISION y los VALORES....
View ArticleGestión visual
Se trata de un método de aprendizaje colectivo comúnmente utilizado para llevar adelante técnicas de calidad total en empresas o fábricas dónde se ha implementado algún programa de calidad total,...
View ArticleDisciplinas para la resolución de problemas
Contenido: Definición. Ocho disciplinas. Usos de las ocho disciplinas. Reporte de acción correctiva. Objetivo: Al finalizar la competencia describirá los fundamentos teóricos de las disciplinas para la...
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